Yuyao, situada en la costa este de la provincia de Zhejiang, China, cuenta con un animado paisaje industrial, famoso por sus vibrantes industrias de plástico y fabricación de moldes.En medio de este entorno próspero, las Pequeñas y Medianas Empresas (PYME) se han arraigado, contribuyendo significativamente a la economía local.Sin embargo, se enfrentan a un desafío común cuando se trata de comercio internacional: falta de recursos de marketing, desconocimiento de los comportamientos de compra de los clientes extranjeros y conocimiento insuficiente de la marca.
El desafío del conocimiento insuficiente de la marca
En el panorama ferozmente competitivo de las industrias de moldeo y moldeo por inyección de plástico, las PYMES a menudo enfrentan una batalla cuesta arriba en lo que respecta al conocimiento de la marca.Varios factores contribuyen a este problema:
1. Presupuestos de marketing limitados: muchas pymes luchan por competir con rivales más grandes debido a sus presupuestos de marketing limitados.En consecuencia, les resulta difícil participar en campañas publicitarias o iniciativas de marca a gran escala.
2. Falta de experiencia en marketing: la gestión de las PYMES a menudo carece del conocimiento especializado y la experiencia necesarios para una creación de marca eficaz.Esto da como resultado su incapacidad para atraer suficiente atención en el mercado.
Además, existe un fenómeno común en la industria de fabricación de moldes y la industria de inyección de plástico, especialmente en aquellas fábricas que ofrecen servicios OEM y ODM, en las últimas décadas, que no es habitual en el negocio minorista y mayorista, que la colaboración entre el proveedor y el comprador. normalmente dura un período duradero.Ambas partes no renunciarán fácilmente a su relación.La situación desalienta a algunos propietarios de fábricas de la industria de fabricación de moldes y piezas de plástico a modificar su mentalidad de marketing.Todavía dependen únicamente de las exposiciones tradicionales para atraer la atención de los compradores internos y extranjeros.
Es una suerte que hoy en día los propietarios de PYME de la industria manufacturera de Ningbo estén cambiando sus conceptos de estrategias de marketing.En mi opinión, se debe a que la cuarentena disminuyó la eficacia y conveniencia de las exposiciones tradicionales, y a que la nueva generación de propietarios de fábricas en China tiene una mentalidad más abierta a la tendencia de la internetización.
Luchas para llegar a clientes extranjeros
Al mismo tiempo, estas PYME enfrentan obstáculos para llegar a clientes extranjeros.Desconocimiento del comportamiento de los clientes extranjeros: comprender los matices del comportamiento de compra de los clientes extranjeros plantea un obstáculo importante.Las pymes luchan por navegar las complejidades de los mercados internacionales y conectarse con clientes potenciales de forma eficaz.
Nuestra empresa, Ningbo Chenshen Plastic Industry Co., Ltd., inicialmente intentó utilizar Alibaba International como método para llegar a compradores extranjeros, invirtiendo una considerable suma de dinero, aproximadamente 20.000 RMB.Sin embargo, nuestros esfuerzos se quedan cortos ante el Mecanismo de Licitación Desleal establecido por la plataforma.
Es posible que los mecanismos de licitación de este tipo de plataformas no siempre sean equitativos, favoreciendo a las grandes empresas que pueden afrontar importantes gastos de publicidad.Por el contrario, a las PYMES puede resultarles financieramente oneroso conseguir ubicaciones destacadas de anuncios.Hemos aprendido de nuestros homólogos en la misma industria que algunas empresas gastan cientos de miles de yuanes en ofertas publicitarias de Alibaba International cada año para asegurar su tráfico de referencia.
La posible solución es un sitio web independiente y redes sociales interrelacionadas
Conscientes de la insuficiencia de la plataforma internacional de Alibaba, nosotros, Ningbo Chenshen Plastic, decidimos desarrollar una nueva forma de generar tráfico de compradores extranjeros, que es un sitio web oficial propio dirigido a clientes extranjeros y redes sociales vinculadas a él.
Nuestro vendedor visitó en una ocasión empresas como SCHUNK, WEIMA y BSAF en Heilbronn, Alemania.Durante su viaje, los propietarios de fábricas alemanas dijeron que, en la mayoría de los casos, buscan proveedores a través de Google y sus clientes también los encuentran a través de la búsqueda en Google.
Teniendo en cuenta esta situación y el hecho de que el sistema de clasificación de búsqueda de Google es más justo que el de Alibaba.Nuestra empresa, Ningbo Chenshen Plastic, decidió crear nuestro propio sitio web oficial y aprovechar cuentas de redes sociales correlacionadas, como Tiktok, Youtube, LinkedIn y Twitter, que están vinculadas al sitio web oficial de Ningbo Chenshen Plastic mediante enlaces externos para formar un escaparate en Internet de nuestra fábrica.
Conclusión
Los desafíos que enfrentan Ningbo Chenshen Plastic Industry Co., Ltd. y otras PYME de Yuyao en las industrias de fabricación de moldes e inyección de plástico, particularmente en el comercio exterior, son emblemáticos de un fenómeno más amplio que afecta a las pequeñas y medianas empresas en todo el mundo.Sin embargo, estos desafíos también son catalizadores de la innovación y la adaptación.De hecho, fueron estos mismos desafíos los que impulsaron a nuestra propia empresa a establecer un sitio web independiente, una plataforma donde se publica este artículo.Es a través de la aceptación del cambio y la adopción de soluciones creativas que las PYMES pueden navegar en el terreno competitivo de los negocios globales y, en última instancia, asegurar su éxito y resiliencia a largo plazo.
Ubicación: Yuyao, provincia de Zhejiang, China
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Fecha: 19/09/2023
Hora de publicación: 30 de octubre de 2023